万能险和传统险比较起来，最大的特点就是灵活、多变，适应性强，可以根据不同人的不同需要确定当时的保障内容，但是这个“万能”可变的功能是要靠人的操作去实现，如何才能让万能险真正的“万能”起来呢？

1.       万能险的条款使万能险的多变成为可能

交费方式的灵活性、保额的可变性以及个人帐户余额的部分领取功能，这些都是万能险条款中区别于传统保险的地方，这就使万能险有了可以变化的功能。

2.       客户的实际应用才能使万能险变化起来。虽然万能险的条款赋予了万能险变化的功能，但是只有当客户实际应用这些功能的时候，才能使万能险真正的灵活起来，如果客户不利用交费方式的灵活性使自己的个人帐户余额的收益最大化，不利用改变保额一适应保障的需要，也不应用部分领取功能使自己的资金周转起来，那么万能险保单就和传统保单的作用没什么两样了。

3.       业务员的业务水平是让万能险“万能”起来的动力。虽然万能险的条款是基础，客户的具体应用是主体，但是教会客户应用万能险才是最关键的一步。客户是通过业务员了解万能险的，只有业务员能清楚的了解万能险的关键点，明明白白的讲解给客户，根据每个客户的不同情况、不同需要，提示客户在什么情况下该做什么样的变更，客户才能具体是应用好万能险，才能让客户手中的万能险发挥出最大的作用。所以我认为业务员的业务水平才是让万能险“万能起来”的关键。